To B企业的四大境界：P2b、B2b、S2b、E2b。
本文由老师创始人、观通基金创始合伙人汤明磊整理老师在第四期母婴童UP加速营课程中的分享，并在不改变原意的前提下进行了删节。
To B Or Not to B，It is a Question
首先我想问一下大家，在中国还有机会诞生AT级公司吗？ 大家想成为那样的公司吗？
以我们从去年开始深耕的母子儿童产业为例。 我们最近三期加速营的主题分别是新生、共生互生、分裂的业务、重叠的用户、不同的业务都需要巨大且非常昂贵的用户获取成本。 这是母婴儿童领域行业水平的痛点，也是大家行业水平的机会。
3万亿产业之所以没有出现千亿级公司，是因为没有形成行业级的协同网络，以母婴童行业为代表，大家在从碎片到碎片的走向中各打各的仗。
未来，在S2b领域将出现百家以上估值的企业，也将出现市值数千亿的行业协同网络巨头。
两三年前，大家把to b统一到企业服务领域，但从去年开始，随着S2b概念的诞生，特别是在我们的加速营，80%以上的同学听了我的分享后，把自己的商业模式简介修改成了S2b平台。
这表明越来越多的to C创业者意识到to B在自身战略路径中的重要性，但也反映出对to C红利枯竭下S2b概念的不确定性解读。
今天，我将与大家分享我对S2b和to b企业的最新想法。
增量VS创建活动库存
我首先向大家提出三句话。 是颠覆和能量赋予、风口和价值、增量的创造和储备的活性化。
我相信在座的创业者中一定有创业三年以上的老兵，三年前双创刚火的时候，没有人讲过要赋能。
大多数人都在谈论颠覆，但后来过了一段时间，大家就开始了关于给予力量的故事。
赋权这个词也很疯狂，但比起卓越，出现了两种完全不同的思维，增量思维和存量思维。
意义是变化，是重构原模型，本质是进行增量，作用力是为原基础提供增加值，其本质是建立库存。
我认为在现在的市场上，的传统行业有很多机会。
很多传统企业都渴望我们给他们力量，为他们提供新的附加值。
连接不是作用力
我们很多企业家对赋能的误解在于，link b和to b的区别在于link b很简单，to b很难。 这也是听说S2b有同感，但很难成功的理由。
在本来不卖东西的地方卖东西不是叫新零售，真正的to b，视点一开始肯定不是整合，而是整合。 要做to b，首先要让B方受益，而不是让自己受益。
赋予能力不是赋予别人能量，而是赋予自己的能力。 赋予能力的不是连接，不是加盟，而是说给你听，做给你看，拿着练习，帮助你。
有必要明确我们做的生意是客人还是店。 加油站可以卖菜，但菜场绝对不能加油。 因为根据定位不同，场面也不同。
顾客大的时候，顾客可以给店，店大的时候，店也可以给顾客，但一定要有顾客的基因，才能做生意。
To b业务的本质价值是省b的钱或赚b的钱
什么样的行业容易发生s，容易发生to b企业的机会？ 我总结了产生六个to b机会的必要条件。 分别是行业集中度低、需求刚性高、购买频率低、价格波动高、渠道水平多、产品服务标准化程度低。
每一个痛点都代表着行业有可能整合的机会。 大家都属于母子家庭的大行业，但属于不同细分的课程，可以进行比较。
当然，行业的机会也不一定是大家的机会。
在我看来，to b企业需要符合商业本质，节约B的钱，或者赚B的钱。 此外，有些s通过省钱招徕、赚钱留住，可以省钱赚钱。
其中，B省钱包括节约“采购、人力、运营”成本，提高“供应链、物流、资金周转”效率。 为了帮助B赚钱，提高品牌( IP、定制感、代言人)，获得更多用户(智能客户获取、销售培训、专用渠道体系构建)。
“什么都没有”中“什么都没有”的to b和to b to c的区别
以前的市场环境是“无”，现在是“有”。 我们的创业者应该如何寻找市场机会，在“无”中实现“无到有”？
S2b是未来5~10年内实现平台级企业的唯一路径和机会。
那么什么是S2b呢？
曾鸣老师提出S2b理论时，他的s代表单词是“SUPPLY”，多指供应链机会。
我认为s可以表达更多的意思。 我把s扩展到了三个单词——SPACE、SERVICE、SUPPLY，即“空间”、“服务”、“供应链”。
B可以是小商家、机构、设计师、工匠，B的形式实际上是多种多样的。
但to b和to b to c是两种不同的商业模式，前者包括设施层和APP应用层中的一个环节，后者只包括APP应用层可以接触到c端的环节。
后者B，母婴行业重点是销售幼儿园、母婴店、水育中心、早教绘本馆、儿科诊所、幼教机构等产品为C端服务的机构和个人，个人包括大V妈妈、育儿号、月嫂、保育员、导游等，他
P2b、B2b、S2b、E2b:to B企业的四重边界
我去年把S2b分为小S2b和大S2b，现在看起来，同一个to b，这样分类看起来很简单粗暴。
虽然在这里的企业成为s还为时尚早，但很多市场上标榜行业级s供应链平台的企业也有相当比例是假s。
我们有很多可以实施to b to c通行证的企业，如果把自己过多地代入到S的身份中，就有可能像国王的新衣一样结束。
此时，不谈平台、生态，找准你业务中的针，选择同时放弃，找到比全球同行企业更强的地方。
在我看来，to b企业分为四个边界，连接了几个，分别是P2b、B2b、S2b和E2b。
所谓p就是Plugin，是插件，通过各种各样的合并而生存、成长。
此时的to b是兼职思考，思考着我如何融入B。 我对b的价值高低决定了它是否值得被整合。
在母婴场景中，互动游戏、故事、灯光服务、定制产品都是插件，插件必须始终以b为中心，而不是始终以自我为中心。
B是Business，是道路，一直是通过为别人服务而活的。 这个时候的to b是承包商思维，这份工作外包给我一定比你自己强。 B2b的关键是标准化服务提供商，设施层和APP应用层、标品、非标品和服务行业出现B2b平台，抢占交易，偏重互联网。
s是Space、Service、Supply，是森林，在供应链平台的视角下提供产业级服务体系，在行业中接近客户和场景的环节共生效应越来越明显。
大型企业迫于资本和企业发展的压力，主战场一定处于自身盈利能力最强的领域。
另一方面，to B新业务的打磨又慢又难，产业上下游需要不断融合共同升级。 行业大脑形成后，至少会得到百亿的评价。 此时的to B制定国王的思维、控制论、系统性的规则，征收业界的税金。
e是Eco-system，是生态，是阳光、空气、水。
我认为，S2b是产业升级过程中的过渡状态，真正千亿乃至万亿的机会在于构建行业生态系统。
e和s的区别在于，e是神的视角，s是王的视角，e不是通过控制系统收税赚钱，而是行业的基础设施，通过与另一个行业的生态连接赚钱，是真正集大成的合作网络。
作者：汤明磊
