我，90后博士，家里卖了房子供我去韩国留学，我却在韩国发传单，端盘子。
这是我们第386个真人的故事。
我叫张，32岁，在国外留学的博士，来自吉林。
9岁的时候，父母为了我出国留学，把房子卖了。在韩国，我靠发传单、端盘子、洗大肠完成学业，工作之余攻读博士学位。后来辞职了，月薪两万，自己创业。
然而，就在我要大吵一架的时候，我妈被查出了癌症。于是，在30岁的时候，我放弃了国外的一切资源，带了100万回国发展。
回国后，我连续开了七家连锁店，很快一年赚了一百万。然而疫情突然爆发，现在只剩下鸡肋了...
(回原公司拜访老板)
1990年，我出生在“雾凇之都”吉林。父亲在社区工作，一直在抗疫第一线。妈妈在市场上卖猪肉已经快30年了。妈妈很强势，很有面子，家里说了算。每次吵架都是爸爸主动示好。
因为我的父母很忙，他们没有时间照顾我。从小学开始，我就自己做饭，自己穿衣服上学。时间长了，我已经变得很独立，习惯了一个人生活。但是我的父母和其他人一样爱我。
高中时，我担任班里的文艺委员，经常组织一些文艺活动。因为喜欢唱歌，我还在学校组建了“后桌男生”乐队，风靡一时。那段时间，我过得很安逸。
在这期间，我认识了来自韩国的养母。我们住在同一栋楼，因为她语文不好，她父母经常帮她。两家关系很好，后来她成了我的养母。这也是我妈选择韩国作为我学习地点的原因。
起初，我不想出国留学。但是因为平时不爱学习，再加上高中早恋，高考成绩很不理想，只能读三本大学。而且我考上了一个我不懂的动画专业。
(创业初期，带着旅行包去展会做宣传)
这个时候我妈给了我三个选择:一是在国内读三本，二是跟我爸去南方找项目做生意，三是去韩国留学。因为父母反对我早恋，我很叛逆，想离家越远越好，也想看看外面的世界，所以选择了留学这条路。
当时留学的中介费很高，加上第一学期的学费、住宿费、生活费，总共至少10万元。后来才知道，父母把刚买不到一年的房子低价卖了，给了我10万，剩下2万出租。每次想起来都觉得很不开心。
毕业宴会上，主持人问:“你有什么想说的吗？”我说:“现在我像鹰一样展开翅膀。以后，我会在属于我的天空里自由飞翔空。以后，我一定要证明自己，做一个让父母骄傲的孩子。”
(2014届本科毕业与同学)
2009年，我来到韩国。那是我人生中第一次去北京，也是我第一次出省。我到达韩国的那天是我的生日。我人生中第一次出城是我的生日。没有家人的陪伴，我一个人走的时候会忍不住难过。
开学后，因为没有韩语基础，所以上了一年的韩语课，然后去了大邱的嘎图里大学读本科。一开始我对专业没有特别的概念。只想到以后做中韩贸易能赚钱，就选了国际贸易这个专业。
本科学习期间，发生了一件对我后来影响很大的事情。记得那是2012年，学校要举办外国人韩语演讲比赛。我演讲的主题是“十年后我会是什么样子”。
比赛前，我们去香港跟教授学习。我站在通往香港会展中心的天桥上，看到西装革履、左手提着公文包、右手端着咖啡的商务人士从我身边走过。我非常羡慕，渴望自己有一天也能像他们一样生活。
于是，我在演讲中写下了十年内要完成的四个目标:在韩国找工作，读研，成立公司和品牌。从那时到现在已经整整十年了，我已经成为了我想成为的人。毫无疑问，我在演讲比赛中获得了一等奖。
(在公司做主持，回想起来很怀念。)
刚来韩国的时候，家里人因为怕我在国外吃亏，给我的生活费比较多。那时候不懂事，觉得自己很有钱，所以经常请国内的朋友吃饭喝酒，花了很多钱。我很快就花光了所有的生活费。后来表哥跟我说了卖房子的事。我很内疚，开始联系学长找工作。
第一份兼职是在居民楼贴炸鸡传单。贴5000张传单能赚200人民币左右。韩国很多房子都是10层以上的高层建筑。因为怕白天贴传单被门卫骂，一般晚上10-11点左右去楼里贴传单。先乘电梯到顶楼，然后一层一层往下贴。说实话，晚上一个人在楼里贴传单，挺吓人的。最尴尬的是，我正要在别人家门口贴传单的时候，门突然开了。
和我一起去的学长不一会儿就贴回来了，我只贴了半层。第二天听给我们发工资的老板说，学长只是随便贴了贴，把剩下的传单扔进了垃圾桶。以后每次有工作，老板都会第一时间联系我，给我的成本会比别人高。
(2014年在韩国公司期间，在上海外滩和同事合影)
这段经历也教会了我做事要脚踏实地，不投机取巧，不作弊，才能取得更好的成绩。
我不常做贴传单的工作。后来为了找一份稳定的兼职，去了学校附近的一家烤猪大肠店打工。每天晚上9点开始工作到凌晨两三点，一个小时赚25元人民币。
我主要负责厨房工作。每天香肠到了之后，我就用搓板和盐洗，经常被大肠里的“脏东西”溅到。同时刷烤盘，擦桌子，洗碗。
一个周末的晚上，有很多客人。一旦一张桌子被拿走，就必须马上清理桌子。当时桌子上的铁板放在炉子旁边很烫。因为太急，一下子抓住了铁板，右手整个食指和中指都起了水泡，吓了我一跳。
老板看到后不但不管，还让我赶紧收拾。那天工作结束后，我筋疲力尽地躺在床上，忍不住哭了。那是我第一次觉得特别委屈。
思考，当初为什么选择出国留学？国内有很好的生活，但我要在这里吃苦，父母不在身边，一切都要自己扛。
但转念一想，因为我卖了房子，父母每天早出晚归。我的困难是什么？
(在韩国成立国际青年创业协会，分享创业经验)
在假期里，我还做过物流公司的装卸工，汽车配件厂的工人，冰淇淋厂的包装工，农场的搬运工。一个假期大概能赚2-3万人民币，用来支付下学期的学费。
就这样，2014年，我本科毕业后的第一份工作是海外销售，负责亚洲地区的眼镜配件销售，月薪两万人民币。有一次，台湾省的一个客户在韩国生产了一批眼镜。出货前，他担心产品质量，让我帮他去工厂质检。然后我会帮他下班后去工厂验货，保证质量再发货。为了表示感谢，客户给了我一笔辛苦费。当时真的很开心能多挣这么一份收入。
过了两天，质检厂联系我，让我帮忙找中国的眼镜配件。因为经常参加展会，正好对零件厂比较熟悉，就帮忙介绍了一下。双方达成合作后，国内的零件厂又给了我一笔“介绍费”。这时我才发现，这些“外快”其实比我的工资高很多。于是，2018年6月，我决定离职创业。
在公司工作的时候，我还挺感激老板的。工作期间公司支持我读研究生。两年后，我顺利拿到了视光学研究生文凭。接着，我攻读了视光学博士学位，并于2022年4月完成博士论文，成为国内为数不多的海外视光学博士。
(当时在读视光学研究生)
离开后不久，我在韩国成立了我的第一家公司。当公司成立时，我独自在家工作，利用我的资源交易眼镜和相关产品。每天往返于韩国各个眼镜厂和客户之间。从最初的每月几万元，销量逐渐增长到每月十几万元，固定数量的大客户开始给我下单。
随着业务量的增加，我于是租了一栋办公楼，从中国招聘了一些留学生来协助办公。那段时间白天跑工厂检查进度，晚上对接客户，经常忙到凌晨两三点。虽然辛苦，但每天还是激情满满，就像白说的“痛并快乐着”。
回顾这段经历，我充满了自豪和雄心。我有信心创造一个新世界，我对未来充满期待。然而天有不测风云，人有旦夕祸福。
2018年，我爸妈体检的时候，发现我妈体内有子宫肌瘤。这是我第一次觉得坚强的母亲老了，没有以前健康了。
人们常说:“养儿防老。”作为独生女，在国外10多年，陪父母的时间很少。不知道以后真的老了谁来照顾他们。综合考虑后，我决定回国创业。
(博士学习期间获得的证书)
但是创建一个新的眼镜店模式并没有想象中那么简单，之前也没有人尝试过。这时偶然得知我以前的韩国学长在做一家韩国连锁眼镜店的副总，我想可以和他多了解一下。
于是，我立刻坐了三个小时的火车，特意从大邱到首尔。和学长见面后，得知他们公司也在做“眼镜大众消费，打造全国眼镜店品牌，0元镜片”的消费模式，和我的想法不谋而合。
我说出了回国开眼镜店的想法，得到了学长的支持，把我介绍给了他们连锁公司的老板。这家在韩国拥有90多家连锁店的公司，在一个只有5000万人口的国家，排名前三。通过几次会面和沟通，我们双方基本确立了合作意向。
接下来正式谈合作条件。由于这是我第一次谈论合作融资，我没有经验。后来，一个朋友给我介绍了一位来自中国的律师，他在当地最大的律师事务所工作。他帮我规划了股权结构，教我融资和签协议的步骤。最终项目计划和融资相关协议顺利完成。
(2019，韩国天使轮融资路演)
然后就是融资路演，很成功。我不仅成功拿到了这家韩国公司的天使轮投资，还拿到了他们品牌中国的使用权，还愿意免费为我们提供一些系统技术支持，算是完胜。
就这样，2020年1月，我带着100万人民币和品牌踏上了回国的路。我今年30岁。此时，我的内心充满了感动。一路走来，有父母的全力支持，有师兄师姐的大力帮助，还有自己的努力。现在我终于可以回到中国大展拳脚了。
我选择了吉林省延吉市作为我回国创业的地方。因为合作伙伴对当地比较熟悉，加上延吉和韩国接触比较多，当地人对韩国品牌并不陌生。城市规模比较小，市场竞争也不是很激烈。以后打开市场，为全国连锁做前期市场测试，应该很容易。
在合作伙伴的建议下，我们的店面设在延边大学附近，开店的时候交了一年的租金。但合同签订没多久，武汉爆发了疫情，随后延吉也受到疫情影响。大学停课管理，我们店无法开工。
(与天使轮融资成功签署意向书)
2020年6月，疫情开始好转，我们开始了店面装修等一系列工作。当时租了一个离店五分钟路程的房间，几乎每天都在忙着开店，从装修、订展具、买机器、装电脑、进货。工作到凌晨是常有的事。当你回到家，你就睡着了。
7月份，所有店面终于布局完毕，就要准备开店了。但由于疫情，学校开始封闭管理，周边商圈受到严重影响。由于我们的客户主要是学生市场，如果现在学生出不去，就没有客户了。这是我回国创业遇到的第一个问题。
于是我想尽办法做了很多营销推广，却发现效果不佳，吸引不了客户流量。就在我陷入困境无法前进的时候，和一个做电商的朋友聊天的时候，我了解到中国的线上平台发展的很好，现在“打卡”文化在年轻消费者中特别流行，这让我大开眼界。
然后，我用一些网络名人元素来装饰店铺，找当地的网络名人打卡。之后突然发现客户流量增加，吸引了很多远道而来的人。
随着店铺客流量的增加，员工的凝聚力和责任感增强，店里的销售额也在不断增加。短短一年半的时间，在吉林省已经开了7家连锁眼镜店，此时我的收入已经达到100万元。
(带员工户外做团建)
虽然刚回国创业的时候遇到了疫情，等了快半年才开店，但当时还是信心满满，相信疫情总会过去，只要努力，一定会成功。但是，2022年初的这次爆发，让我对实体店产生了迷茫。
7家店每个月要交固定的租金，还有20多名员工的工资。眼镜店的“黄金时代”，没有营收，我的资金压力一下子增加了很多。原本在上海开店的计划也因为疫情和资金原因搁置。
这段时间，我回了一趟韩国。我拜访了公司的前任老板，老板告诉我，在他创办公司之前，公司已经经历了破产到现在上亿的规模，我受到了很大的鼓舞。他也愿意在我需要的时候给我资本，让我重拾信心。
现在情况终于有所好转，已经有7家店开始恢复营业。虽然生意不会马上红红火火，但我坚信:“忠妻”。
之后市场会重新洗牌，机会更多。经历了这次困难，我成长了很多，更有能力应对困难，承受压力。经过不断的磨练和挫折，我决心奋进。
(回国建立连锁眼镜店)
平时喜欢看成功人士的自传，也喜欢看励志文章和视频。有一次看到一篇文章里提到的“红薯实验”，很有意思，想亲自验证一下其真实性。于是，我找了两个红薯，把它们放在同一个生长环境里。一个天天说“我爱你”，一个天天说“你好丑”。一个月后，我看着两者的变化。
刚开始我不相信两个红薯在同样的环境下会有什么不同，但是2周后我发现说“我爱你”的红薯比说“你好丑”的红薯茂盛多了。
每天保持表扬和赞美，真的会有意想不到的效果。然而，过了一个多月，我突然发现，一直说着“我爱你”的红薯的叶子长得很茂盛，但很快就开始变黄了。反而是说“你好丑”的红薯的叶子渐渐越来越茂盛。
这让我明白了一个道理:过度的赞美会让人更加脆弱。虽然可以光鲜一时，但不能长久。只有在挫折中坚持自决，才能走得更远。
(疫情期间给火车站工作人员送物资献爱心)
《海岛书店》里有这样一段话:“每个人都有一生中最痛苦的岁月，这让他的人生变得美好而广阔。”如果你坚持不住，你的生命就会戛然而止。坚持住，你会发现，苦难不过是磨炼的另一个代名词。
今年我的首要目标是在稳定现有市场的前提下加快开店速度。
计划在未来三年内成立眼科医院，搭建中韩眼科医院相互合作交流的平台。未来五年的目标是开500家连锁店，并使企业上市。我期待着我能敲钟的那一天。
(在上海光学展上与客户合影)
两年前，我背着书包回国创业，完成了从0到1的过程。现在正在经历1到10的阶段。虽然疫情带来了很多困难，但我相信，只要我有理想，有目标，保持积极的心态，我的梦想一定会实现！
[口述:张]
[编辑:雪后草原]
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