留学生有新的兼职！6天收入近万元。代理展商挣钱真的那么容易吗？
文/戚梦颖留学法国的林倩，没想到短短几个月，自己就从参观展会的人变成了参展商。
6月，林倩代替一家国内公司在欧洲参加了两个行业展会，6天赚了近万元的“代参展”工资。
随着海外各行业展会的举办，中国企业的海外参展需求也在恢复。
根据国际展览业协会的数据，到2022年6月，除部分亚洲公司外，世界大部分展览公司都在为国内外展会活动开放市场。
2022年1月只有30%的公司重新开始了展览活动，但9~12月将增加到70%。
但受签证和隔离政策影响，国内企业自行出海参展成本仍然较高。
因此，从2021年开始，雇佣当地中国人代替国内企业参加展览会的参加方式变得流行起来。
进入2022年，国内也有多家企业出海参展，并出台实施了代参展相关奖励、补贴政策。
代替参展人员的需求持续增加，工资也不断水涨船高。
据业内人士介绍，美国地区代表参展者的日薪高达400美元(约2761元)。
近两年，会展人才交流受到线上到线下的推动。
现在，因同时举办“下线”而备受欢迎的一代人参加，能解决中国企业的燃眉之急吗？ 参展日工资暴涨的林倩在法国留学多年，2021年顺利获得硕士学位。
今年1月，林倩开始在法国求职，但过程并不顺利。
带着了解行业信息的心情，林钱作为学生免费注册了法国4月举办的美容类展览会。
展览结束后，她很快发了朋友圈。
“我的朋友是会展公司的工作人员，我在找与化妆品行业相关的参展商。
据朋友介绍，林倩从会展公司获悉，国内医疗美容公司正在寻找6月份法国医疗展的代理参展商。
林倩对这个很感兴趣，我想我可以自己试试。
她英语和法语非常流利，是相关专家，参加过类似的展会，了解展会的咨询流程，除了自己的“社牛”性格外，还与一家展览公司签订了合同。
林钱参加的展览会(回答者提供照片) )。
在国内会展公司工作的Ellen表示，目前国内企业都在雇佣代理参展人员，一般通过会展公司进行中介，也有直接利用当地资源“找人”的企业。
参展工作人员主要分为中国留学生和在当地自由职业的中国人两类。
在葡萄牙学习的杨先生是企业直接雇佣的代理参展商。
今年，他在葡萄牙华人中看到浙江医疗公司发布的代理参展商招聘信息，通过集团信息直接联系了公司负责人。
“我想和对方的公司用微信交流，包括工资在内。
”与公司协商后，公司向杨先生每天支付约60欧元(约413元)的工资，外加交通补贴。
杨先生所在地的工资水平不是很高，但参展的工资比在当地餐馆做服务员的日薪高，杨先生觉得这是一个很好的兼职工作。
林倩拿到的日薪是100~200欧元(约691~1377元)，加10欧元/天的伙食补贴。
“我听说即使贵的东西也有300欧元(约2065元)的东西。
“林倩一共参加了六天的展会，我觉得比餐厅服务员和服装店的销售轻松多了。
林倩计算了一下。 如果自己再参加一次展会，一定能超过万元。
“物以稀为贵。
“Ellen发现代参展者的日薪持续上升。
Ellen解释说，海外华人有一定的流动性，留学生毕业后也有可能回国。
因此，面对不断增长的参展需求，代理参展者的可供应性非常有限，从而导致代理参展持续“加薪”。
以展览大国德国为例，疫情发生前，德国每年约举办300场展览。
德国展览业协会( AUMA )表示，在全球影响巨大的210个专业性国际贸易展览会中，150多个在德国举办，每年吸引约18万名参展商和1000万名观众。
“德国(工资高)是因为展览会多，参加企业多，需要的人多，有时会碰到同期发展，很难安排人。
“例如，德国最初是200欧元一天，现在变成了350欧元。
美国更贵，同行报价高达350~400美元(约2416~2761元)，有时400美元找不到人。
“市场炙手可热的杨先生在疫情爆发前参加过代参展。
2018年，杨先生在中国澳门学习。 有一家海外公司没能亲自去澳门参展。 委托杨先生所属的学校代替学生参展。
Ellen在展会上工作了16年，但在疫情发生前几乎没有做过代理参展。
2021年，她正式负责了第一个世代参展项目。
“当时是俄罗斯9月的展览会。 组委会说既不延期也不退还展示费，所以企业已经花了这么多钱。 没办法，我们只好在当地找了一个中国人做展位布置、接待客户的工作。
”现在回想起来，Ellen觉得这个“第一次”不顺利。
“这次就像我们公司的‘启蒙’一样，摸着石头过河，但是不能太细致。 因为当地人的流量也不够，最后收到的客人名片可能相当少。
“2022年2月，浙江省台州市实施《精准惠企促发展扩大投资稳增长30条》，加强对国内企业海外参展的支持，‘代参展’模式也纳入补助范围。 根据展会类型的不同，展位费补助从60%~100%不等。
此后，全国也实施了类似的鼓励政策。
浙江省商务厅、省财政厅2022年7月公布的《浙江省商务展会及经费管理办法》
今年，Ellen已经运营了8个左右的代理参展项目。
“西班牙、美国、德国和荷兰也有。 像西班牙一样安排了16名参加者，人数很多。
印度、泰国也有这样的需求。
“据Ellen统计，目前展会观众已恢复到疫情前的70%，其中50%是新客户。
对企业来说，如果不参展，就会失去相应的客户。
以参展的形式参加的话，或多或少可以收集客人的名片。
“而且参展人员的代价比新冠灾祸前的自己出来的还要低一些，可能占了以前成本的70%。
无论是否有中介参与，代理参展商都要经历定位、物料接收、实时沟通、会后反馈等环节。
虽然林倩两次参加展会服务的都是同一家国内公司，但每个展会的领域都不太一样。
为了避免物流上的问题，展会开始前一个月，她开始和公司对接。
因为中介公司多在国内工作，产品样品和其他展会物流都会邮寄到林倩处，由她保管并在展开当天直接拿到展位。
林倩也通过视频接受了公司的展前培训，熟悉公司和产品的具体情况。
因为有了兴趣，林钱自己也学习了专业术语和竞争状况等。
“这不是硬性的要求，而是取决于参展商的觉悟。
当天，林倩和另一位代办参展同事要负责展品、相册等资料的摆放。
正式展开后，林倩和同事需要向客户分发产品相册。
如果客户感兴趣，林倩应该对公司的产品进行基本介绍，收集对方的名片和联系方式。
如果客户有其他意向，林倩将协助客户与国内公司进行直播视频连接。
“其实，我们一直在开视频会议。 国内的销售一直在线。 如果有大客户或者我们不能回答的问题，我们会转到在线视频，让客户和国内销售直接对接。
“杨先生服务的公司有医疗骨架，但他的专业是市场营销，对医疗行业知之甚少。 只能回答关于公司和产品基本的问题，但遇到骨架构成、用途等更详细的问题，只能转发给画面中的国内公司。
杨先生觉得，其实自己更像“道具人”。 “我全程都在开视频。 基本上公司的人都在用英语和客户说话。 我只负责一项接待工作。
“短暂的迁移？ 代参展的形式也越来越得到多方面的认可。
Ellen经常在社交平台上分享展会行业的信息，最近很多海外华人都主动询问她是否有当地的代理参展需求。
对林钱来说，这不仅是一份赚钱的临时工作，也是求职的绝佳机会。
工作中，她随身携带简历，向一些心仪的客户表达了求职意向。
让她意外的是，展会结束后，她收到了展会客户的2~3份面试邀请。
“之后，我还面试了另一家公司的销售。 他们对我的经历很感兴趣。
“在会场工作期间，林倩和杨先生遇到了对他们感兴趣的外宾。
“他们很好奇我们是不是公司的员工。 我们解释说是留学生，帮助公司代理参展，他们也表示理解。
Ellen也表示，从现场情况来看，外国客户以代理参展的形式被接受，非本公司人员代理参展不会产生负面反馈。
杨先生参加的展览会(
8月29日，中国贸促会新闻发言人、中国国际商会秘书长孙晓就中国贸促会通过“代理参展”等方式支持企业海外参展，通过“参与海外在线展览”“代理参展”“远程在线展览”等创新形式在海外举办经贸展览会项目的申请
一年多来，Ellen所属的公司也对代参展总结了“方法论”，对代参展者的工作效果也形成了一些评价维度。
“我们最后将对企业进行服务经验、现场反馈、业务熟练度、是否守时、灵活性等评估。
但是，据Ellen称，替代参展只不过是短期的过渡性形式，不会长久存在。
代理参展商往往精通英语和所在地外语，但对专业行业信息的掌握还很有限。
林倩认为，公司提供的资料已经是中英双语版，但面对法语客户时，她需要自己翻译。
另外，有些客户的英语不好，不知道是否向客户提供了足够准确的信息。
“如果提前对接，公司可以准备针对交通量较大的其他国家客户的培训就好了。
伊莱恩表示，两年来，选择代理参展的主要是中小企业，对于财力雄厚的头部公司来说，亲临现场是首要选择。
“只有那几天代替参展人员熟悉这个产品，会提前提供报价、生产线、交货日期、FOB口岸价格等信息，但具体变化还不太清楚。 另外，后期维护也不是他们来进行的。
今年年初，伊莱恩和同事们进行了展会直播项目，试图为国内中小企业搭建了解海外展会的平台，但由于资金和人才的限制，最终不得不放弃。
此外，在最近的企业咨询中，Ellen发现许多公司开始询问新的一年海外参展流程，很少有企业提供代理参展服务来为下一次在线展会做准备。
对Ellen来说，一直以来出差都是家常便饭，几乎每个月都有同事去国外。
但是到目前为止，她已经两年多没出过差了。
“中国展商不太喜欢网上展，他们还是喜欢网上展。
我们这个行业本身大家都要自己出去。
(“受访者均为化名”(编辑：陈玉琪校对：颜京宁) )。
