从海外留学培训到儿童语言培训，智育野心初显|爱分析访谈
立足海外留学，拓展少儿语文教育，智慧课堂教学力求打造“一站式高质量国际教育”品牌
调查|刘馥亮田晟宇著|田晟宇
作为一种接受先进教育的方式，出国留学在20世纪80年代至90年代进入大众视野后经久不衰。
衍生的留学相关产业已经演化成非常成熟的赛道。
“老大哥”新东方称雄海外留学线路，20年来新的挑战者层出不穷，但“一超多强”格局至今没有改变。
在众多的第二梯队玩家中，智慧课堂教学逐渐崭露头角，立足留学考试优秀基因，逐步构建更大的国际教育业务布局。
智课教育联合创始人韦晓亮是新东方20年的建功教师，曾任新东方留学直通业务全国教育教研总监，并主导创办新东方首个留学在线社区“留学网”，对海外留学的理解深刻而独特。 共同创始人翟少成同样是新东方海外考试教育专家，13年的新东方生涯帮助数十万学生实现了留学梦。
2013年成立后，智课教育拓展了几年，形成了以国际教育为中心的两个事业部，智课事业部和USKid事业部，触角从海外留学考试和服务延伸到中美双师模式的少儿语培业，真正实现了“两条腿走路”。
智课事业部主要进行海外留学考试
雅思、托福、GRE等考试是留学环节的重点。
由于准备时间有限，考试内容多，学生几乎不能完全进行“裸体考试”。
据教育部统计，2018年出国留学人数达到66.21万人，报名参加各类考试的达到百万人以上，据推测，其中大部分人或多或少都在参加不同形式的考前培训。
海外考试需求旺盛，客户支付能力强，许多优秀创业者聚焦留学课程。
再加上智课团队自然会有出国留学基因，智课教学从非常擅长的留学考试板块入手，2013年上线智课网络，专注于出国考试培训指导工作。
一直以来，高等教育阶段的人们是海外留学的主力。
这些年轻人大多缺乏自制力，纯在线教育评分效果有限，时间成本高，难以有尝试和失误的余地。
因此，2014年12月，根据计划，在智课教育的布局线下，利用传统面试切实帮助客户，在有限的时间内提高最大水平。
截至2019年9月，智课教育在全国一线城市布局13个自营学习中心，加入校园数十个； 直营校园中有两个位于波士顿和纽约，帮助当地华人冲击优质学院和专业。
2016年后，为了引领移动互联网教育行业发展，满足碎片化学习需求，2016年至2017年，智课教育集中开发、上线4种出国留学相关APP，分别为雅思培训、托福培训、名师课程和选修
2019年，教育行业面临的普遍困境是在线教育流量大，但转化为收益的能力弱。
并早期意识到智能课堂教学，开发了基于AI的智能自适应学习产品，将AI技术应用于教学中。
于是，智课教育将原来300元至800元的学费改为198元/月的会员制模式。
可以用低成本上和网上相同内容的课。 智慧课堂教学希望借机扩大客源，为自己培育更大的“流量池”。
纵观智慧课堂教学试练业务，在线页面和移动APP端利用优质内容获取流量，通过运营引导用户进入在线学习中心。
收益的核心是在线学习中心。
因此，在线扩大直营校园的数量和规模，在线推出更多产品以充分利用流量是智慧课堂教学未来的战略重点。
在留学申请思路上，智课教育旗下的择校平台——择校帝在全球大学资源库、智能大学评估、留学问答； A融合社区及本科研究生项目库、专业信息库、活动库和导师平台，在智课教育集团投资方百度流量的战略加持下，为海外留学集团提供专业的留学信息服务，同时向留学机构和优秀专家开放
USKid事业部的出现是教研沉淀的结果
智课教育希望提供“一站式、高质量的国际教育”，因此考试全部覆盖。
近年来，低龄海外留学生数量有增加的大趋势。
智课教育看好少儿国际教育前景，于2016年开始研发，2018年6月正式成立“USKid事业部”，通过帮助机构客户在线打造融合的中美双师课程，进入3至12岁少儿语培行业。
出国留学工作历经数年，沉淀了共同的英语学习基础方法论。
2016年，智课教育在此基础上扩展了严格的教研系统，设计制作了面向网络大中小机构的不同产品，全面拓展了USKid少儿教师的英语业务。
USKid分为品牌加盟和内容嵌入两种模式。
在加盟模式上，智课教育以北京、杭州、广州三家旗舰店为样本自营，在短短几个月内就在二线至四线城市开设了30多家加盟店。
从严格挑选加盟者、支持业务体系建设、到后期教研系统和教育产品出口，USKid持续推进与加盟者的合作。
在内容嵌入模式下，USKid既可以帮助中小型机构扩展少儿英语教师的服务类别，也可以帮助现有英语教学服务机构引入在线外教进行业务升级。
在标准化体系下，校长的主要职能更偏向运营和销售，教育服务通过USKid保证了效果。
USKid的障碍是利用健全的教研系统和完善的教育产品，使大规模的教育综合体发挥作用。
正式上线一年多来，USKid已与碧桂园教育板块、万达宝贝王早教园板块等大型机构深度合作，未来将深耕大客户领域，高筑护城河。
两大事业部相辅相成，在沉淀体系的同时完善基础方法论。
智慧课堂教学最大的竞争障碍在于内容开发能力，最有意义的是，精心打造的内容教研系统可以持续输出，面向海外留学用户，也可以向各类产业链机构输出，成为国际教育界的“中央厨房”，一方受益
创办6年的智课教育已经走过了构筑教研和技术壁垒、广泛储备流量和资本食粮的阶段，将进入快速扩张规模、推进商业化的“快称王”阶段。
2019年智课教育预计收益4亿元人民币，智课事业部和USKid事业部各贡献一半，“两条腿”一样粗壮，同时支撑智课教育跑得快。
近日，爱分析采访了智课教育集团合伙人、市场副总裁时艳涛，现与读者分享精彩内容。
分析：目前出国留学行业结构如何？
时艳涛：新东方在业内是公认的第一，但还没有出现真正意义上的第二，有几家在第二梯队。
海外留学行业确实门槛很高。 因为培养海外老师不像少数人那么容易。 早年新东方是大班教育，师生互促，造就了一批独具特色的名师。
没有新东方可能就没有他们，没有他们也可能就没有新东方。
这是那个时代的特征。
爱分析：智课教育的高管团队背景是怎样的？
时艳涛：智课教育董事长兼首席执行官韦晓亮老师是融合人工智能技术、教育产品体系设计与内容研发、企业管理的复合型专家。
2004年至2013年在新东方服务，获新东方20年功勋教师称号。
新东方集团写作教学体系的构建者，主导了新东方直通车项目落地全国19所学校的布局和管理。
智课教育联合创始人翟少成老师现任USKid中美双师学堂事业部总裁，负责USKid的内容开发、产品设计、技术开发、教师培训等。
他是海外考试教育专家，原新东方删帖网创始人，托福口语、GRE阅读、GMAT阅读教育权威。
除了两位创业者之外，智课教育也有曾在IBM、壳牌(中国)和NEC中国研究院、人民网等地工作的人才和人才培养专家，汇集了人工智能专家、国际教育产品和内容研发专家、企业运营管理专家，是其中罕见的“教育互联网”
爱分析：智慧课堂教学的核心是什么？
时艳涛：我们不太喜欢说话。 我们其实在进化。
初期有Education、Innovation、Evolution三个关键字。
智课教育的核心其实是“科技教育、在线、标准化个性化”融合的国际教育，认为在线解决的是效率和资源的问题，在线解决教育氛围和教育效果的问题。
只有这种混合式的两位教师教课程、翻转课程才是最好的教育行业出路。
智课教育从2013年开始翻转课程和双师领域，业内多家企业多次参观智课。
在民办教育中，我们应该在行业中成为双师课堂的引领者。
不能说是创始人，但可以说是领导者。
爱分析：翻转课程是什么意思？
时艳涛：教与学的翻转，是最大的翻转。
在线老师不需要反复教，所以他更关注学生的个性化教育。
以前是先教后教，现在是先教后教，个性化地教了。
另外，是学生的被动学和主动学的反转。 以前我是被动地教的，学不学都不知道。 老师上了课马上就走了。
现在是你自主学习。 学习后，我答疑你效果会更好。
所以在智慧课上，我敢说“同一时间，更高的分数，更强的能力”，是因为我们找到了他的好学习方法和习惯。
爱分析： USKid发展情况如何？
时艳涛：目前，USKid以to B为主，全国现有旗舰型直营学校三所，规模都非常大，在北京杭州广州各开设了一所覆盖华北、华中、华南的学校。
北京橡树湾学堂的定位是做好社区教育。
直营店更多的作用是为加盟店制作模板，验证和升级各种运营模式。
目前，全国可称为30多个加盟学堂，或授权学堂，分布较广，大部分有二线至四线，包括沈阳、合肥、临沂等地。
传统品牌不仅赋予加盟者品牌使用权，向加盟者出口的是背后的教研系统。
USKid以“大背景、小型前台”的模式做中美双师，在复印时兼具商业利益和教育效果。
爱分析： USKid单纯输出外教资源吗？
时艳涛：只有母语讲师很难解决用户的痛点。 而且很多“母语讲师”只能说是“外国人”。 好的教育一定是教师和教育内容紧密相连的。
因此，USKid可以输出少儿英语思维和中美双师的教学体系，通过网络手段提高效率，注重结果，达到教学效果和目的。
爱分析： USKid和其他to B公司的区别是什么？
时艳涛：我们埋头于三年的研究，建立了完善的教研系统，不仅服务于中小机构，也能服务于大集团的客户和教育综合体。
其他to B公司无法形成系统化的输出能力，在面对大型组织的需求时无法成功对接。
做好大客户服务，兼容中小机构很容易，但如果只能为中小机构服务，上面就不兼容了。
因此，我们想建立“中央厨房”。 这意味着无论谁合作，都可以立即定制现有系统并使其落地，而不是简单地输出资源。
爱分析：智课教育的课程单价是多少？
时艳涛：智课在线AI智适应课程300元至800元，2019年新上线的在线会员课程产品每月198元。
网上出国考试课程约3万元至8万元。
USKid板块年费方面，一线城市2万左右，三四线8000-12000左右。
爱分析：智课教育有登陆资本市场的计划吗？
时艳涛：在方便的时候最早通知大家。
目前，我们最核心的还是做好对C端用户的服务，不断提高教学效果和效率； 同时，继续扩大中央厨房式对行业机构和学校的作用力。
真正实现教育国际化人才培养，促进科技教育进化。
