市场降温，现金流紧张。留学中介如何找到新的机会？
每年7月集中举行的多个国际教育展，今年由于疫情的影响转为在线。
这既是留学中介机构面对疫情冲击的权宜之计，也是对服务水平的考验。
在业内人士看来，新冠灾祸带来的“危机”“机遇”并存，如何化危机为机遇，成为留学行业必须破解的难题。
经营困难
海外疫情对留学行业的冲击正在显现。
数据显示，疫情流行，2020年留学市场压缩40%-60%，不少留学机构经营困难。
从基本面上看，留学相关企业数量减少，天眼调查数据显示，我国现有近8万家企业名称和经营范围包括“留学”，且存在、存续、转入、转出的企业。
截至6月10日，以工商注册为准，2020年1月1日至5月31日，新注册留学相关企业达到7411家，同比下降16.09%。
“收入确实会下降。
针对目前留学机构面临的情况，琥珀教育广州分公司总经理何楚刚表示，不排除个别小型留学工作室更难获得客源，加上租金、人力等成本压力，被迫停业的现象，很多经营多年的老字号留学机构依然在设法度过难关
现金流紧张是留学中介和语言培训机构面临的首要课题。
美世教育CEO王敬在接受媒体采访时表示，疫情影响以二三线城市留学中介尤为明显，毕竟受部分二三线城市中产家庭现金流和疫情影响，海外留学费用并没有下降，因此留学意愿有所减弱。
与只运营中介服务的机构相比，覆盖语培业务或单纯的语培机构的冲击更大。
最近，迪士尼英语宣布关闭中国市场所有英语培训中心，停止提供免费在线课程。
与此同时，公司决定不重新开放中国的迪士尼英语培训中心。
业内人士分析，财务压力不堪重负，迪士尼英语此前主要集中在线，但学生年龄较小，难以在短时间内实现在线转型，因此难以承担疫情的冲击。
服务变化
7月，正值往年留学旺季，受新冠灾祸影响，往年热闹的国际教育展览会上线。
继今年3月首届启德在线国际教育展举办后，第二届将于本周末举办，曼彻斯特大学、澳大利亚国立大学等93所海外高校代表将上线招生，往年热门的讲座也将上线。
除了转战线，留学中介还起到了与海外大学沟通的作用。
瘟疫流行期间，代理了许多英国大学的琥珀教育，多次与英国大学举行在线会议和电话会议。 特别是与英国前30名的大学，讨论了2020年秋天的入学时间和语言班的授课形式。
经过反复交流，英国大学暑期语言班基本以在线授课为主，帮助学生进入正课学习。
经过留学机构与英国大学的反复沟通，大部分英国大学目前纷纷宣布将于2020年9月按期开学，包括杜伦大学、诺丁汉大学和谢菲尔德大学。
另外，受新冠肺炎疫情影响，雅思和托福考试正式连续取消2月至6月的考试。 在这种情况下，越来越多的英国大学开始降低语言成绩要求，或者接受更多种类的语言考试成绩，以减轻雅思和托福考试连续几个月取消给准留学生们带来的各种困难。 同学们也开始意识到，只忙于应试并不能很好地解决语言的要求，他们也在尝试另寻出路。
基于以上情况，为了帮助学生符合申请的大学语言成绩，留学机构在多国( Duolingo English Test )考试前推出了刺班，以“一对六”的小班教学理念，让学生在接受高效、性价比高的应试指导的同时
所谓的邻国英语测试是面向当今国际学生和机构的现代英语水平评估测试，可以根据需要在线提供。
该测试无需预约，也无需去考试中心参加测试，即可通过计算机和网络摄像头在家中进行测试，测试并使用计算机自适应技术。
事实上，邻国英语考试因其在线考试的特性而进入国外大学的视线，成为学生们顺利实现出国留学梦想的新选择。
从伦敦大学学院、伦敦大学亚非学院、南安普敦大学到伯明翰大学、苏塞克斯大学、斯特林大学，再到文莱大学、皇后大学、韦拉德福德大学等，越来越多的英国大学开始接受邻国的英语测试
除了家庭考试、成绩容易、性价比高等特性外，邻国英语考试成为外语考试的又一选择。
生存的机会
今年再就业以来，何楚刚几乎没有闲着。
他一边扩大b端业务，一边调整公司的管理战略。
首先是开源节流，在保证已注册留学生人数的同时，正在探索节约支出的方法。
取消展会、招牌渠道投放后，琥珀教育以网络推广为主，降低了社区运营、搜索引擎投放等推广成本，但既定指标达标率仍维持在八成以上，这种做法被认为可以降低客流成本
目前，琥珀教育广州分公司2020年英国入学的学生人数已经超过一千人，与去年基本持平。
但值得注意的是，由于今年打算出国的学生大多在去年付款，疫情对行业的真正冲击，将在下半年进一步观察。
近年来，中国留学生的数量在增加。
根据UCAS (英国大学招生服务)发布的“2020年英国大学生申请数据”，2020年申请英国大学本科学生的中国学生上升了23%，截至6月30日，申请英国大学本科课程的人数超过65万人，4年
另一方面，中国留学生为留学目的地创造的经济效益也非常突出。
数据显示，中国海外留学生人数占国际学生的比例为30%，是美、加、澳等十几个国家的第一生源国。
2018年，中国留学生给美国创造的经济效益达到149亿美元，占留学生总体的三分之一。
分析人士指出，海外私利大学支付的佣金也鼓励留学中介机构继续向相关大学输送生源。
“留学才刚刚需要。
“对于疫情对留学的影响，多家留学中介机构负责人表示，海外优质教育资源是学生家长选择出国留学的重要因素，疫情的影响是暂时的，随着疫情得到有效控制，留学行业也将逐步恢复。
何楚刚表示，下半年将举办海外教育峰会。 现在20个海外大学展位，已经有14所大学申请参展，希望疫情再次发生。
【记者】周人果
【作者】周人果
【来源】南方新闻传媒集团南方客户端
