，入职上海链家2周年的人，(带你还原真实的上海链家)
我20年4月27日加入上海链家，到今天5月7日已经整整两年了。
这两年也经历了很多。 时间也过得这么快。 最初加入连锁公司时那种青涩的样子，也经常在我的脑海里。
今天是上海居家隔离工作的第50天左右，快两个月了。 每天除了会议以外都是研修，很无聊。 我倒想写点什么来打发在家隔离的时间。 希望“泣不成声”的上海疫情尽快好转，尽快恢复正常生活工作。
我也记得去年写过关于链家的事。 可以读的评论数量也很多。 当然，少不了网络朋友的攻击，但也有很多支持你的朋友哦[笑]，所以，接下来我要好好回忆一下进入链家两年的美好时光，来一次回想杀戮。
想什么说什么！
首先做自我介绍。 我是2019年毕业于淮北师范大学，老家安徽六安，土生土长的农村人。
我刚毕业就来到了上海。 因为我向往大城市的生活。
我刚来上海，第一件事就是找房子。 当时口袋3000多元。
没想到上海的房租这么贵，原来预算1500元一个月，最后找不到合适的。 要么很坏，要么很远。
结果妥协了，找不到离上海站近的公寓。 2500元没有水电费，关键的电费很贵。
第一份工作也是销售职位。 师傅是一对一的。 前三个月基本工资6000元，上涨3%-10%。 我只做了一个月。 到手5000多元。 为什么只有5000多元呢？ 因为不到两个月基本工资只有4000元。 (我也是退休后，不到两个月才知道基本工资只有4000元。 ( (快要哭了) ) ) 652
我找这份工作说白了是为了活下去。 刚到上海，人生地不熟，钱也不多，得找份工作解决燃眉之急。
第二份工作是找与我专业相关的，做机构培训教师，每月工资6000元提成，付五险一金。
到手也在7000-8000左右。
第二份工作工作7-8个月左右。 说真的，我还喜欢这份工作，但因为新冠灾祸，我也没办法。
学校停课，没有收入来源。
每月的最低工资光上海就好像2480元，实在坚持不下去了，所以20年4月退休，面试了很多工作，最终选择了链家。
其实，当初选择链家的理由有两个。 1万8000元的工资确实很有魅力。 在第二次瘟疫期间，我的专业工作确实很难找。 我本来就想得太多了。 等疫情好转后，再回去做其他工作。
确实，当时的设施校长也不想让我去，学生的父母也非常认可我，想让我离开。
没办法。
最后我退休了，加入了一家我本来不想做的行业——房地产经纪人。 也就是说，是你们经常挂在嘴边的中介[尴尬的笑]。 在我经历了刚刚一个月的连锁计划后，上海疫情好转，设施可以陆续再就业上课。 校长想再联系我，让我回去，发工资，加薪8000小时。 我也确实很抱歉。 因为当时
培训刚结束就退休了，白白拿了公司8000元一个月，想想最终还是拒绝了机关校长。
正式进入了我链家的新篇章。
培训刚结束就下了店，上学期一个月确实没什么别的事，店长给我安排了两个任务，跑盘熟悉商圈。
和师傅、店里的师兄、姐姐一起去看。
如何进一步熟悉商圈，学习说课，如何与顾客沟通。 我记得跑步是店长教我的。 以店为中心，熟悉东南西北各3条道路，以道路为参照物，清晰地记得方格中的团地名。
看起来很简单，但其实不然。 因为是市中心，所以老破小非常多，做了很多地方。
如果没有实际带客户去看过全部的话，很难全部记住。
我喜欢陪着我跟着师傅走。 他真的非常专业，进入这个行业八年了，进入链家五年了。
周边的商圈描述得很详细，我也很照顾。
而且，还有一种特别的缘分。 我的师父和我毕业于同一所学校。 也是我的前辈。 “哭了也说不出话来”。 当然，在我师父不在看的时候，其他师兄和姐姐在看也会叫我。
真的在我的老领导店长的带领下，店里的气氛真的非常融洽。
一个月后，店长会陆续给我几套房子，尝试联系业主进行维护。
说实话，当初的房子大多是姐妹俩不太想要的，也就是所谓的性价比不高的房源。
很久没卖了。
但是，贝垦网和连锁网将会被展示。 老实说，在链家，房源有时比客户更重要。 有了房源，你就有了这个房子的摊位，可以吸引客人。 所谓在房间里吸烟就是这样。 我有自己维护的房子，积极性很高，所有组的客人都拿着看过后的反馈马上给业主。 每周销售周报也会向业主出示一些数据。 我记得我有钥匙室，我也每两周去打扫一次。 然后给业主拍视频。 目的不是邀请什么的，而是业主想相信我。 让我现在印象特别深刻的是，我反馈观察情况后，业主阿姨在维持群里发自内心地夸奖了我。 本来的意思是，我感谢并支付每次的认真反馈，是让我相信她是链家。
店长也在群里看了之后，把截图发给了我们的工作小组，得到了师兄们的赞美。 真的，那一天我永远也忘不了。 因为我被别人认可了。
最终这些房子在我手里顺利出售了。
相信真正相信的力量，相信什么，做什么！
我维护的房子成交了，但我自己至今没有自己主动理赔。
心里也真的很痒。 我不仅是为了赚钱，还想证明自己。
领队也经常播放，陪着我看。
终于将近四个月的时候，我打开了职业生涯的第一份名单。 这个列表不简单。 经过一个半月、六次带我去看，最终顺利成交。 在此也感谢店长的协助。 没有他我拿不出这个名单。 当初，客户看到的很好，但即使说想说话，我也是无知的。 我赶紧带客人去店里，店长真的很亲切。 因为双方的价格有差距，所以是第一天
这一张真的很辛苦。 我真的很感谢我的店长、老领导(现在晋升为运营总监)的帮助。 当时，店里有两个单位在说话。 一张是我的，一张只有435万。 另一张比较大的单位1000多万，是店里师兄的。
店长告诉我这个小目标，而不是他的名单。
[泣不成声]自从有了这个订单，我也有了自信。 后面也陆续理赔、维修的房子成交，基本上每个月都有一些业绩。
到去年6月末为止晋升为商圈的经理。
其实成交了这么多订单，给我印象最深的是两个订单。 一是第一个订单，二是我的连环订单。 我自己维护的业主，在两套房子在我手里顺利卖出后，又给我买了1400万套房子，真的很感谢客户的信任。
[祈祷]
说了这么多之后，再谈谈我的晋升历史，真是一波三折。
[尴尬的笑]20年4月加入上海连锁的——20年12月晋升为M店经理——21年7月晋升为商圈经理——21年11月降级为M店经理，现在是M5店经理，店经理这里主要说明晋升商圈经理的方法和从商圈经理降职的方法。
我之前说过，我的老领导现在是执行官。 他去年5.20日升职了。 这一天，我记得很清楚。 理由有两个。 第一件事是我的店长升职了。 店里的伙伴很遗憾，但是很开心。 真的很辛苦。 我的老领导40多岁，在五次竞争中被录用了。 前四次以失败告终。 第五次终于成功了。 真的很辛苦。第二天我们链家的创始人左晖左总去世了。 左总真是一个非常伟大的企业家，真的是引领房地产行业发展的任务。 感兴趣的伙伴可以去百度看看。
我想在老领导升职后，向事业部总经理推荐我，让我过去升职。 我是MVP人员，也就是商圈的经理候选人，各方面的条件也达成了，所以我有资格参加竞争，最终竞争也成功了。
当然这里还要感谢我的老领导。
为什么降级了呢？ 我刚晋升的时候，政府频繁地控制房价。 房地产市场很冷，没有业绩，业绩便利，压力太大，每天没完没了的述职，ppt，开会的时候，真的身心疲惫。 市场好的时候没有这些，市场越差的时候，越是这样。
我每天11点30分之前没有回家。 多数情况下，没有最后一班地铁，坐出租车回去。 我当时住在浦西，在浦东工作。
再加上市场不好，不赚钱，开销也很大等。
另一个原因是我去年5月结婚了，所以刚结婚工作就升职了，真的很忙。 我每天回家妻子都在睡觉，早上起床她也没起床。
真的这样的生活现在不是我想要的，我再三考虑，和妻子商量，我主动降级为领导。
成为m店的经理，领导一个小团队。
ok，言归正传，说几句大家关心的话，我保持中立，优缺点跟大家说。
工资：
我进公司的是普通本科生，本科生8000，付深圳五险一金，到手7800。 (一年后转上海五险一金，先入职付深圳的，因为担心工资低，无法生活，公司考虑先付深圳)，户籍上海或出国留学回来直接支付上海五险一金。
工资里什么水也没有的我前期四个月基本上是拿到的工资。
导航程序(仅限985或211应届毕业生)，去年985的基本工资为1万，今年为1.2万，
博士、硕士学位工资随学历增长，基本工资最高3万元。
但是，最低工资只有一年。 第二年统一为3000元。 我有一年的时间都在公司接待客人。 如果第二年还依靠基本工资的话，也不适合销售。 真的是这样。 各行各业的销售并不是第二年靠基本工资生活。
工作时间：
虽然因地区而异，但大同小异。
星期一：9:00-18:30 (某个7点) ) ) )。
星期二：休息
星期三-星期四： 9时30分-19时30分
星期五-星期天：9:00-20:00 ( (最晚到9点) ) )。
从星期一到星期四会很轻松。 很少拿着看。 主要是在线邀请客人，每天最多打30个电话。 (系统规定，多了就不显示号码。 此外，还可以通过在线vr观看。 和打语音一样，可以听到对方的声音，在线向客人说明房间的来源。
从星期五到星期天很忙，所以客人有空就出去看房子。
偶尔出去驻扎，看看自己的情况，不强迫。
(以前驻扎多，现在基本上在线工作多，驻扎相对少了)
理赔难吗？ 因为低表演拿不到工资吧？
理赔这个问题，根据个人情况，也有人刚进公司一两个月就理赔了。 老实说，有运气的因素，但大多数人会在4-7个月的时间里索取。 必须花一定的时间积累顾客。 怎么说呢，只要你每天坐着无所事事地生活，基本上半年以上都可以索取。 我进公司四个月来，这是我人生中第一次账单。 大学同学也是我招募的。 进公司7个月才开出了账单。 我以前自己的店是上海连锁家族最多的店，半年多没理赔了。 一共只有一两个。 半年还没有申请。 一个是我的大学同学，第七个月下了两张大订单。 第二个是女孩。 性格不是特别好。 最后搬到租赁处，一个接一个地索要。
没有申请的期间不会有低绩效！ 不会出现低业绩。 因为链家是合作制的，所以每人分成一个小组。 如果组内有人索要，你可以分成业绩。 如果你特别倒霉，集团一个人也不理赔，和店长沟通就是把店里其他人的业绩先分好，防止低业绩，防止流失率。 我进公司这么久很少看到低业绩。
以上就是我分享的上海链家。 当然，我做广告也可以，但也有同学说其他没问题。
如果确实有想了解这个行业、有什么想问的、想进公司等一系列问题的话，请发我信号。 现在新冠灾祸期间也不忙，看到的话我会回答你的。
