李宏烨，2018GEW“路演”新话相声创始人

2023-01-18 15:34:51编辑：野渡

11月17日，周六提前——天使基金资助企业投融资路演在全球创业周中国站举行。

新语相声创始人李宏烨举行了路演。以下是速记的整理。

新语相声创始人李宏烨

各位投资者，在座的观众，大家好。为什么我来得这么客气呢？为了证明我不是个没礼貌的人，我们的相声不叫官方相声，叫新语相声，得到了EF天使基金的投资推荐。我们的团队现在融资200万天使轮，转让10%的股份。我一定要知道电视台曝光率这么高的人为什么只贷款200万人呢？那么我在路演上说明一下吧。

2017年，我们很受欢迎。之前的理由是我和妻子在上海交大举办了一场名为《石器时代》的公演。网上观赏量达到1亿，2017年获得了很多奖项。如《央视十大欢迎家庭》、央视8次曝光率，还获得辽宁卫视《中国好家庭》、河北卫视的《中国好妈妈》。

2018年的大火使我们提前完成了年度指标。很快点击率就几百万。本来我们计划今年年底达到一亿，但实际上是在八月之前完成的。有分不清好坏的变化。经常见到行人请我们拍照。大家只是想给我们拍照也没关系，不好的是受到了疯狂的网络语言暴力，说坏话。

不说脏话是这样谴责我们的，你们会说相声吗？会说相声的只有我们。因为会说相声很难。什么叫会说相声？在会议上说相声。

假设这里很多人都是投资者，假设你们的活动需要10分钟的文艺节目，需要什么文艺节目？一定会让气氛高涨。如果不能起到活跃气氛的作用，你会付钱做什么？

二是独特。参与者在网上是看不到的。为什么？参与者在看手机，因为他们可以在网上看到。我给大家抢的是看手机的时间。来的节目一定是在网上看不到的。

三是简单，可以无间隙地参加。

第四个是定制的，作为领导参加这个会议，这个主题和会议相关的领导一定不会怪我。

如果有这样的要求，不请大明星来有什么办法吗？唯一的方法是拜托新词相声。我们的新词相声可以满足这样的要求。

我们的新词会说相声。所谓的相声就是2B的相声。很多人说你们这样的相声水平太低了，和联欢会差不多，其实是的。我们说的相声是联欢会相声。两个人站着，用段子说给大家听，生活是多么美好，这就是相声。并不一定是学习传统技艺。各位投资者对此非常清楚。我们的新词去掉了联欢这个词，各自参加

在我多年的操作中，会成为社会的刚需。一个公司、一个公司、一个公司是社会的刚需。中国社会有很多这样的会。参加者必须参加。我不想参加。成本很高。必须再参加。如果有一个理由的话，他会大显身手，让他开心，每次都让他参加。我们说这样的相声。新词相声就是这样。如果你们决定过新词的话

我们和上海交大教学合作中心做了六部教学剧。上海交大我们有完整的训练环节。相声戏中5人连续说5段相声，不断变换角色，向大家展示课堂上的角色，笑着讨论的环节共有26次。我们和“达医小护”的公众号合作，特别是给骨质疏松写了4段相声。我们在学习科学技术和科学技术

很多人都说你们这个官方相声是高材理财生吗？我们在社区里演出。平均年龄70岁，在科技馆的是三四年级的学生。因为我们必须做他们小组喜欢的东西，所以原创是最重要的。

我们行业最大的特点是创作。我根据博士的专业资料开发了模拟的理论，都用了。我在写作前模拟观众如何笑，进行调整。我们现在一年写150段相声，连续四年没有停止过。写这句相声的有四个人，我们只留了包袱。这个包袱是与主题相关，定制创造的。

我们的核心理论是绝对的壁垒，什么是商业壁垒？我告诉你也学不好，但是我们行业的商业壁垒很好。

我们的商业模式就是这样。即使我们说2B相声说得很好，我们也要有一定的流量。必须有一定的2C演出。不赚钱也可以，但需要先有知名度，再做2B赚钱。

我们是一个高学历的团队，我一直认为高行业的注入才是降低这个门槛，让所有人都能说相声是我们的目标。

我们未来的方向，从博士说相声这句话来看，一定不低俗，能量高，适合亲子享受。我们陆续接到科委，科技、高考内容变成相声，大家不是更开心，更受乐趣的教育吗？

我们的融资率很简单，融资52万时，2016年10月获得EFG雄鹰计划，获得30万无息融资，11月获得200万融资，受让10%的股份。

2017年3月19日，光明日报头版头条有一句相声叫“交大相声”。谢谢你。

主持人：感谢李总先生的精彩分享。接下来这里的嘉宾会提问。

问：请打开刚才的财务网页看看。

李宏烨：我们的财务就是这样的。 2017年我们一共支付了42万美元。销售额为39万美元，基本上收支平衡。今年一定能提高收益。今年至少有670万美元。现在还很小。我们肯定能把它做大。

问：我也是社交界的人，所以也知道社交界的相声。另一个平台是噗嗤一笑的文化。从投资的观点来看，是内容制作。最中心的是能够应对各种场景。是会议个性化定制相声、内容创作团队和直播团队。这一个培养机制很重要。在流量入口，有持续的内容制作团队和持续的演出团队，这不是夫妇一个人能做到的

李宏烨：常春藤资本年会是我过去做的。他们的上司让我谈谈40年的改革过程，说我定制了脱口秀、效果文化。他们实际上不能继续制作新的内容。更换品牌、换药、不断创作新内容本身就是一件非常困难的事情。我的理论不详细。简单来说，是关于材料加工的理论。连续四年，每年写150个相声。例如，德云社这样的团队每年说10个相声。我们每年说150个相声。我们出演的人、网络点击量超过10的相声段子有68人说。有些人一辈子都在说一次。他们是就职于苹果电脑的，工作很大的学生。他们说的这些相声在网上的点击率很高。这是我们的中心方法。只要花时间定制，我们就能

问：要不要开投资者班？作为投资者必须会说相声，不会说相声的投资者不是好投资者。

李宏烨：被我培训过的投资人，张志钢老师是书中提到的演员。

问：我可以加盟。有投资者的训练。我是最好的落语。

如果是2B的话，你刚才自己路演的时候没笑，应该在现场进一步做大家。

李宏烨：今天我们是第一个节目。请不要上台说相声。我们看了很多精彩的相声。并不是马上就能开口说话。还是有垫底的。

问：我有一个建议。常春藤一次给多少钱？

李宏烨：这是商业秘密。投我们的票就不用给钱了。他们会给你钱。

问：投资者要有个人形象。

李宏烨：老翁不知道你们很熟悉吗？我要找他，验证一下他的个人指标。其实我说我和姚明说过相声。我说站在我面前的就是这样的。是现场。

问：你可以优化你的商业模式。说相声也可以。可以向需要很多公开演讲的人们收费。三天两夜，怎么让你说好相声？价格是1888。

李宏烨：如果你投我的票，我可以不要钱。

问题：免费。招募三个人。